Diensten

Wat we samen doen

Leren door te doen: Sales Shapers werkt tijdens echte klanttrajecten samen met accountmanagers, solutionspecialisten en consultants.

Diensten voor strategische klantkansen

Elke dienst kan afzonderlijk worden ingezet of deel uitmaken van een breder commercieel programma waarin businesswaarde centraal staat.

Discovery QuickStart

Van accountinzichten naar strategische betrokkenheid van beslissers

Voor het eerste strategische gesprek gebruiken we openbare informatie, branchekennis en accountinzichten om een eerste klantvisie en waardehypothese te ontwikkelen.

Wat we opleveren

  • Account- en brancheanalyse
  • Eerste strategische visie
  • Gewenste bedrijfsresultaten en waardehypothesen
  • Conceptroadmap en presentatie voor beslissers

Resultaat

Een onderscheidende klantpropositie die interesse wekt bij beslissers en het volgende gesprek opent.

Discovery & Strategy Workshop

Van businessuitdagingen naar een strategische roadmap

Interactieve klantworkshops brengen de huidige uitdagingen, toekomstige ambities en gewenste bedrijfsresultaten in kaart. Deze vertalen we naar een gedeelde visie en praktische roadmap.

Wat we opleveren

  • Discovery Workshop
  • Overzicht van gewenste bedrijfsresultaten en de route om deze te bereiken
  • Strategische roadmap
  • Presentatie voor beslissers en vervolgstappen

Resultaat

Business- en IT-stakeholders die gezamenlijk richting geven aan strategische besluitvorming.

Business Value Assessment

Van businessdoelstellingen naar een overtuigende businesscase

We kwantificeren de verwachte waarde van de voorgestelde oplossing door huidige kosten, verbeterkansen en financiële impact te analyseren.

Wat we opleveren

  • Analyse van directe en indirecte besparingen
  • ROI- en TCO-analyse
  • Businesscase voor beslissers
  • Investeringsadvies

Resultaat

Een geloofwaardige investeringscase — afgestemd op de klantsituatie en strategie.

Wil je de aanpak proberen?

Start met één echte klantcase

Ontdek de Discovery QuickStart-kennismakingssessie: twee praktische dagdelen waarin we samen met jouw accountteam de eerste versie van een klantverhaal gebaseerd op businesswaarde maken.

Bekijk de kennismakingssessie →

Welke aanpak past bij jouw klantkans?

Bespreek welke aanpak het beste past bij jouw klant, commerciële kans en het gewenste resultaat.

Neem contact op