Aanpak

Hoe we samenwerken

Dit is geen klassikaal trainingsprogramma. Samen met jouw teams ontwikkelen we een commerciële aanpak gericht op businesswaarde en passen we die direct toe in echte klanttrajecten.

Van aanpak naar meetbaar resultaat

Een praktische samenwerking in drie fasen waarin we jouw portfolio en accountprioriteiten vertalen naar sterkere klanttrajecten en concrete businesswaarde.

Stap 1 — Ontwikkelen

Bouw een commerciële aanpak gericht op businesswaarde

Samen vertalen we jouw belangrijkste diensten, oplossingenportfolio en go-to-marketstrategie naar een aanpak die accountteams direct kunnen gebruiken.

Per propositie bepalen we

  • De belangrijkste klantuitdagingen en onderscheidende waardepropositie
  • Maturity-modellen en een praktische discovery-aanpak
  • Workshopformats, gewenste businessresultaten en waardedrijvers
  • De aanpak voor het onderbouwen en kwantificeren van businesswaarde

Resultaat

Een consistente en direct toepasbare commerciële aanpak voor jouw strategische oplossingen en klanttrajecten.

Stap 2 — Plannen

Richt je op de meest kansrijke accounts

Met een White Spot Analyse brengen we in kaart bij welke klanten en prospects een aanpak gericht op businesswaarde de meeste impact kan hebben.

Per account bepalen we

  • De strategische en commerciële potentie
  • Relevante klantuitdagingen en gewenste businessresultaten
  • De passende start: Discovery QuickStart, Strategy Workshop of Business Value Assessment
  • Prioriteit, vervolgstappen en eigenaarschap

Resultaat

Een praktisch accountplan met heldere prioriteiten, concrete vervolgstappen en duidelijk eigenaarschap.

Stap 3 — Uitvoeren

Pas de aanpak toe in echte klanttrajecten

Sales Shapers werkt mee als onderdeel van het accountteam: van de voorbereiding van het klantgesprek tot de workshop, businesscase en concrete vervolgstappen.

Samen werken we aan

  • Een scherpe voorbereiding en duidelijke gespreksdoelen
  • Het voorbereiden en begeleiden van klantworkshops
  • Een gedeelde klantvisie, roadmap en onderbouwde businesscase
  • Een overtuigende presentatie voor beslissers en concrete vervolgstappen

Resultaat

Sterkere klantverhalen, betere gesprekken op directie- en businessniveau en meer strategische klantkansen.

Wil je de aanpak proberen?

Start met één echte klantcase

Ontdek de Discovery QuickStart-kennismakingssessie: twee praktische dagdelen waarin we samen met jouw accountteam de eerste versie van een klantverhaal gebaseerd op businesswaarde maken.

Bekijk de kennismakingssessie →

Klaar om de aanpak samen te bouwen?

Start met een gesprek over je portfolio, doelaccounts en de bedrijfsresultaten die je voor klanten wilt realiseren.

Neem contact op